雖然「尋找飲料女孩」的活動期間為我們帶來了大量的人潮,光粉絲專頁就增加了2000多個讚,但最終仍無法使我們的專案達標。
啟動網路募資後才逐漸認識到,網路募資並不只是將想法放到網路上,有興趣的人就會來贊助那麼簡單。除了要達到「瀏覽量」、「設定金額」、「回饋商品」三個要素外,還要去配合專案本身的議題等等。在計畫初期其實flyingV的顧問就曾向我們分析過我們專案的性質,第一是影片類專案達標難度高。第二,我們的議題屬小眾話題,很容易被認定是只屬於雄中雄女小圈圈裡的事,要引發大眾響應有很大的難度。第三,我們專案的達標金額不是筆小數目。雖然我們知道這些困難點,但我們還是啟動了它。 後來回想,我們網路募資失敗的主要原因可能在於,我們將它作為我們資金的主要來源。雖然我們預期可能有另外來自公部門和企業的贊助,但那都沒有網路募資在我們心中那麼有明確性,而這樣的想法使我們陷入贊助金額設定和達標金額訂定的泥沼中。為了達到那麼高的達標金額,我們必須去設想我們可能被贊助的次數,若人數越少、贊助金額就得越高,而贊助金額又得扣除回饋商品製作、運送、包裝的成本,最後剩下的才是我們可以使用來執行計畫的經費,因此就算我們設定目標在50萬元,最後我們可以使用的經費可能只落在20萬元附近,若只有20萬元,我們無法完成這部影片。過度將經費來源的期望放在網路募資上,使我們的贊助金額設定無法使大多數人接受,可能是這次網路募資失敗的主因。 達標金額=單筆贊助金額*贊助人數 單筆贊助金額包含回饋商品成本+運費+包裝成本+計畫執行經費贊助 但若當初我們換個角度來思考呢? 如果網路募資只是我們「行銷的一種方法」,那我們會怎麼去設計這個募資專案?或許我們就不會那麼在意能藉此獲得多少經費,反而將大部分募資得來的贊助金來生產更吸引人的高品質回饋商品,使贊助者更有意願贊助,甚至造成搶購。達標金額不用設定那麼高,只落在20~30萬附近就好,讓它更容易達標。藉由回饋商品的搶購熱潮和短時間達標來吸引媒體報導,取得更多關注和知名度後,可能就有廠商主動尋求合作,我們也有更多籌碼和廠商談贊助金額,這又何嘗不是一種發展方向呢? 但畢竟都已經過了,現實是我們的網路募資失敗了。下一步是什麼? 在這時候我們其實很迷惘,不知道是否該再繼續進行這個專案,我們不僅失去了獲得拍片經費的主要管道,接下來工作夥伴們也都要回歸到學校課業,因為當初我們規劃的時程就是一個暑假想要完成的計畫,我們沒有權力要求大家繼續幫忙,畢竟大家也都是自願來參加的,我們本來就沒有給大家任何的薪水。 在開始這個計畫之前,我們也有想過,如果我們募資失敗了怎麼辦? 那時候想得其實很單純,flyingV專案沒有達標的話,是不用製作回饋商品的。因為我們沒有拿到贊助金,當然也沒有經費可以製作商品回饋贊助者。如果失敗的話,頂多就是回到起點,一個什麼都沒有的狀態,也沒有損失什麼,但實際上卻沒有那麼簡單。 回顧這段時間以來,從我們將招募訊息發佈到網路上那一刻開始,我們的責任就開始累積。我們收到了許多校友的訊息,說他們很感謝我們有這個計畫,將他們的回憶拍出來。當我們回到學校和老師、校長分享我們的想法時,他們也都露出驚喜的表情。有自己的學生要拍出自己學校的故事,除了校友、老師、校長,更有家長會的媽媽主動和我們聯絡,希望可以協助我們,還有身邊的許多朋友為我們宣傳、為我們找資源、為我們的活動撥出時間到場幫忙。想起這幾個月來發生、遭遇的事情和所有夥伴的付出,就不敢放棄這個計畫,因為已經有好多人為了它付出了好多、有好多人的期待背負在我們身上,期待我們拍出飲料日的故事,就連粉絲頁上面的每一個讚,也都代表著一份支持著我們的心意。 如果我們這次沒有成功,以後想拍飲料日的後輩們,是不是就還得扛著我們失敗的印象前進,會比我們現在還更難達成,又會不會從此以後沒有人想拍飲料日的題材呢? 帶著各種不安的心情,還有來自各處的期待,決定繼續走下去,但失去了募資這個經費來源,我們接下來該何去何從呢? |